しょー
こんにちは。しょーです。
「この前勉強教えてもらったから今度ご飯奢ろうかな」「前回の誕生日でバックもらったから○○をお返ししよう」こんな経験ありませんか？。「何かをしてもらったら、自分もお返ししなくては」これを返報性の原理と言います。
今回は「返報性の原理」について解説していきます。
それでは早速参りましょう！
返報性の原理とは？
「返報性の原理」とは
人から何かをしてもらった時【自分もしてもらったからお返ししないと】
と思ってしまう心理のことを指します。
例えばこんな経験ありませんか？
いつも辛い時やしんどい時に先輩に気にかけてもらってるし
声もかけてもらう、さらに資料作成も手伝ってもらえる。
このままじゃだめだ、
自分はしっかりと仕事で成果を出して先輩に結果でお返ししよう。
まさしくこれが「返報性の原理」です。
返報性の原理の活用法
返報性の原理をビジネスで活用するには
「自分からギブをする」ことです。
例えば
「有料級のプレゼントを無料で渡す」
「お問い合わせへのレスポンスは早くする」
「自分のノウハウを惜しげもなく披露する」
このように自分から積極的に
たくさんのギブをすることで
思わず「お返ししないと」と
思ってもらう状況を作ることです。
返報性の原理で気を付けるべきポイント
返報性の原理で
気を付けるべきポイントは
「見返りを求めてはいけない」
という事です。
見返りを求めて相手に何かを提供をする気持ちと
見返りを求めずに相手に何かを提供をする気持ちであれば
断然後者の方が信頼されますしファン化に近づきます。
あくまで自分が最大限のギブをして
その結果、相手から「お返ししたいな」と
思ってもらう事が重要です。
▷ ネットビジネスの教科書「Turning Point」を無料で貰う
以下の無料メルマガ登録で
お受け取り頂けます。
コメント